Para saber más
Las ideas de esta plataforma vienen de estos autores. Aquí están parafraseadas y explicadas; si te interesan, vale la pena leer los libros completos.
Daniel Kahneman
Pensar rápido, pensar despacio
La mente funciona con dos sistemas: uno rápido y automático (Sistema 1) y otro lento y consciente (Sistema 2), cuya atención es limitada. Lo que se practica mucho pasa al Sistema 1, y la intuición de un experto es confiable cuando nace de mucha práctica con retroalimentación.
Lecciones 5, 6 y 11
Daniel Goleman
Inteligencia emocional
Ante una amenaza, el cerebro puede disparar una reacción emocional antes de que la parte racional evalúe la situación: el secuestro emocional. El autocontrol y el conocimiento de las propias emociones están en el centro de la inteligencia emocional.
Lecciones 6 y 7
Matt Abrahams
Piensa rápido, habla mejor
Improvisación estructurada: responder sin guion pero con un molde aprendido. También propone manejar la ansiedad con exhalaciones largas y ver la situación como oportunidad, no como amenaza.
Lecciones 7 y 8
Robert Cialdini
Influencia
Muchas veces decimos que sí por atajos mentales ante ciertas señales. Describe principios como reciprocidad, compromiso y coherencia, prueba social, autoridad, simpatía, escasez y unidad. Conocerlos sirve para persuadir con honestidad y para detectar la presión.
Lecciones 2 y 9
Grant Cardone
Vendes o vendes
La diferencia entre el aficionado, que se dedica a algo sin verdadero interés ni competencia, y el profesional, que se prepara tanto que empieza a predecir objeciones.
Lecciones 2 y 8
Seth Godin
Tribus
El líder conecta a un grupo alrededor de una idea compartida y le da una forma de comunicarse. No empuja: lidera.
Lección 10
Dan Roam
La clave es la servilleta
El pensamiento visual empieza por mirar y ver: recorrer todo el panorama y detectar patrones, antes de imaginar y mostrar soluciones.
Lección 8
Patrick Renvoisé y Christophe Morin
Neuromarketing
Seis estímulos que llegan a la parte más instintiva de una decisión: lo que le importa a la persona, el contraste, lo tangible, el principio y el fin, lo visual y la emoción.
Lección 10
Paul MacLean
Modelo del cerebro triuno
Propuso dividir el cerebro en tres capas (reptiliana, límbica y neocórtex). Aquí lo usamos solo como metáfora de los tres pilotos.
Lección 6 y Dos cerebros